Como acertar na escolha dos produtos para vender online
14 de Julho de 2025
Escolher os produtos para vender online é uma das decisões mais importantes para quem está começando ou deseja expandir um e-commerce. Afinal, por mais que a internet ofereça inúmeras possibilidades, nem tudo vende bem — e apostar nos itens errados pode significar prejuízo e estoque parado.
Com a facilidade de criar lojas virtuais e o crescimento acelerado do comércio eletrônico, a concorrência também aumentou, certo? Para se destacar nesse cenário, não basta ter uma plataforma bonita ou investir em anúncios — é preciso oferecer produtos que realmente tenham demanda, se conectem com o seu público e tragam retorno.
A boa notícia é que, com pesquisa e estratégia, é possível fazer escolhas mais seguras e rentáveis — mesmo para quem está começando agora.
Neste conteúdo, vamos mostrar critérios práticos para identificar boas oportunidades, analisar tendências e entender o comportamento do consumidor. Se você quer montar uma loja virtual com mais segurança e confiança, continue a leitura deste artigo e saiba mais!
5 passos para acertar na escolha dos produtos para vender online
Em um mercado tão competitivo, o produto que você oferece é o ponto de partida para tudo, desde a forma de divulgação até a experiência do cliente e a fidelização.
Bons produtos geram boas vendas, mas produtos mal escolhidos podem comprometer até o melhor planejamento de marketing.
Além disso, não basta seguir apenas o gosto pessoal ou copiar o que outras lojas vendem. É preciso observar o comportamento do público, a demanda real do mercado e a viabilidade operacional de cada item.
Para ajudá-lo nesse processo, preparamos um passo a passo para acertar na escolha dos produtos para vender online. Vamos lá!
1. Entenda seu público antes de tudo
O primeiro passo para escolher os produtos certos é entender para quem você quer vender. Empreendedores que acertam na persona conseguem tomar decisões mais certeiras em todas as áreas do negócio — e a curadoria do catálogo é uma das principais delas.
Para essa definição, é interessante se perguntar:
- Qual é o estilo de vida do meu público?
- Que tipo de problema ou desejo ele tem?
- Quanto ele está disposto a pagar?
- Ele prioriza praticidade, preço, exclusividade ou outro atributo?
Com essas respostas em mãos, você evita o erro de montar um catálogo genérico, que tenta agradar a todos, mas não se conecta com ninguém de forma real.
2. Pesquise tendências e oportunidades
Depois de entender seu público, é hora de buscar produtos com potencial de crescimento. Acompanhar tendências permite que você se antecipe à concorrência e lance novidades no momento certo.
Algumas fontes que podem ajudar:
- Google Trends. Mostra o volume de buscas por determinados termos ao longo do tempo;
- Redes sociais e marketplaces. Observe o que está em alta no TikTok, Instagram, Amazon, Shopee e Mercado Livre;
- Relatórios de consumo. Empresas como Sebrae, Nielsen e Think with Google publicam dados sobre comportamento de compra.
Mas lembre-se: produtos de alta tendência precisam ser analisados com cautela. Muitos itens viralizam rápido, mas também caem no esquecimento com a mesma velocidade. Avalie se o produto tem consistência ou é apenas uma moda passageira.
3. Avalie a concorrência
Analisar o que seus concorrentes estão vendendo pode oferecer ótimos insights. Veja quais produtos estão no topo das vendas, quais são os diferenciais apresentados e como os preços são trabalhados.
Porém, atente-se: o objetivo aqui não é copiar, e sim entender como se posicionar. Você pode encontrar brechas e oportunidades ao observar:
- Produtos com alta demanda, mas com pouca oferta de qualidade;
- Produtos vendidos sem personalização ou atendimento diferenciado;
- Itens que podem ser combinados ou agrupados para aumentar o ticket médio.
4. Analise a viabilidade de venda
Antes de colocar um produto no ar, é importante verificar se ele realmente vale a pena do ponto de vista logístico e financeiro. Isso evita surpresas negativas no futuro.
Alguns critérios de análise importantes para você considerar:
- Margem de lucro. Se o valor de venda compensa os custos de aquisição, armazenamento, embalagem, frete e taxas da plataforma;
- Peso e tamanho. Produtos grandes ou pesados encarecem a entrega e aumentam as chances de avarias;
- Facilidade de reposição. Se é possível reabastecer o estoque rapidamente;
- Necessidade de certificações ou validade. Alguns produtos exigem cuidados extras, como alimentos, cosméticos ou eletrônicos.
Mesmo que um item pareça promissor, se for difícil de armazenar ou tiver custos logísticos altos, ele pode prejudicar o desempenho do seu e-commerce.
5. Faça testes e valide com o público
Você não precisa acertar de primeira — o ideal é testar! Comece com um portfólio enxuto e vá acompanhando a resposta do público. Use os dados a seu favor:
- Quais produtos têm mais visualizações?
- Quais geram mais cliques e vendas?
- Há comentários ou dúvidas frequentes?
- Algum item é abandonado com frequência no carrinho?
Essas informações são valiosas para ajustar o mix de produtos, destacar os mais desejados e retirar do ar aqueles que não performam bem.
Aproveite o poder dos aplicativos para alavancar suas vendas
Se você já sabe o que vender, o próximo passo é facilitar o acesso do cliente à sua loja. E é aí que os aplicativos entram como um diferencial estratégico.
Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), 86% dos consumidores online usaram aplicativos de lojas para fazer compras no último ano.
Ter um app próprio da sua marca pode aumentar o engajamento, fidelizar clientes e melhorar a experiência de compra.
Com o app, você consegue:
- Enviar notificações personalizadas para divulgar lançamentos;
- Organizar os produtos de forma mais intuitiva;
- Reduzir etapas no processo de compra;
- Estar presente no celular do cliente, com fácil acesso a qualquer momento.
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Escolher os produtos certos é o primeiro passo. Mas para garantir uma operação eficiente e uma presença digital forte, é fundamental contar com a tecnologia certa ao seu lado.
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Você mantém sua loja integrada, melhora a experiência do cliente e se destaca no mercado online com muito mais profissionalismo.
